目次
セールスライティングとは
セールスライティングとは
商品・サービスを売ることに特化した
文章の書き方です。
セールスライティングを習得すれば、
それだけで仕事をして個人で
年収1000万円を超えることも可能です。
あなたがすでにビジネスをしていれば
売上アップに直結します。
この記事を読んでわかること
・セールスライティング具体定期な例
・セールスライティング勉強方法
セールスライティングの意味とは？
セールスライティングとは、
文章で売ることに
特化した文章の書き方のことです。
「セールスコピー」とも呼ばれます。
セールスライティング 具体的な例
「この商品は今だけ30％割引きです」
人間には「最終的な決断を先延ばしにする」という
心理学的な傾向があるのです。
今だけ」とか「限定10名」などの言葉で
緊急性・限定性をだしたほうが
「今すぐ動かないと！」という気持ちになり、
商品を買う人が増えるのです。
意図した方向に心理誘導するテクニックを
盛り込んで文章を書くことが
「セールスライティング」と呼ばれています。
コピーライティングとセールスライティングの違い
「コピーライティング」と「セールスコピーライティング」は
同じ意味でつかわれるときもありますし、
違う意味でつかわれるときもあります。
セールスライティングが重要といわれている仕事としては
「売上をあげるためには商品・サービスの魅力を
余すところなく伝える必要がある」というのは、
業種を問わない経営課題ですが、
そういう意味ではビジネスをするなら
セールスライティングはどんな場所にも使えます。
セールスライティングの勉強方法や上達3つのコツ！
セールスライティングを
自分のスキルとして身につけるときの
コツが3つあります。
・すべてのテクニックを「思考・感情の動き」と合わせて理解すること
・書き方だけでなく「材料集め」も意識すること
全部非常に大事なことなので、
是非とも知識をインプットする前に
読んでください。
上達のコツ1．アウトプット
インプットの3倍はアウトプットに
時間と労力を割くこと
セールスライティングの上達には
実践的な練習が必要不可欠です。
自転車の乗り方をいくら本で勉強しても、
実際に乗って練習しないと
上手くならないのと同じで、
文章は書かないと上達しません。
PASONAの法則を理解する
たとえば「PASONAの法則」という文章の型を学んだら、
それを意識して3記事以上は文章を書いてみる。
- Problem =・・問題提起（読者が抱える問題を表面に出す）
- Agitation ・・共感（その問題に対する悩みについて読者に共感する）
- Solution ・・解決策（悩みの解決策を提示する）
- Narrow down ・・ 緊急性・絞込（期間を指定して、読者に購入を促す）
- Action ・・ 行動（後押しして、読者に行動してもらう）
アンカリング効果を理解する
「アンカリング効果」というテクニックを学んだら、
そのテクニックを使った文章を3記事以上書く。
1つ技術を学んだら、3回以上は意識的に使うようにする。
この繰り返しで学習していくのがいいと早く上達するコツの1つ目です。
上達のコツ2．思考・感情の動きを理解する
すべてのテクニックを「思考・感情の動き」と合わせて理解すること
セールスライティングには
色んなテンプレートやテクニックがありますが、
重要なのはそれらを暗記することではありません。
全てのテクニックは
「思考・感情に影響を与えるから、
その結果として行動に影響する」
ということを理解しておきましょう。
具体例をあげて考えてみましょう テクニック
「限定性」のテクニックについて
自分がほしいものが「今だけ安い！」と聞くと、
どんな気持ちになるでしょうか？
すぐに買わないと！
高くなってから買って損するのは嫌だ
できるだけ得したい
そんな気持ちになるのではないでしょうか？
大事なのは「今だけ」という言葉を使うことではなくて、
上記のような気持ちにさせるということです。
この「思考・感情の動き」が理解できると、
1つのテクニックを様々な場面で応用することができます。
今回の例の場合だと、
要するに「損したくない」と焦らせたらいいので、
「あと●個で完売します。入荷は未定」
「セール期間は23日から25日の3日間のみ」
などの言葉でもOKなわけです。
「セールスライティングを学ぶには写経が効果的」と
言われることも多いのですが、
写経をするときも文章を読んで
自分の気持ちがどのように動いたかを
常に意識しておくことで学習効率があがります。
参考記事：『コピーライティングで写経すべきはセールスレターではない!?』
コピーライティングの3つのNOTを理解する
👇コピーライティングで最も重要なこと👇
このように
「このテクニックによって思考・感情がどのように動くか」
を理解できれば、
学習スピードが5倍、10倍になります。
上達のコツ3．材料集め
書き方だけでなく「材料集め」も意識すること
セールスライティングの意味は
「商品を売ることに特化した文章の書き方」です。
ところが、現実問題として
文章を書くときには
「どう伝えるか(書き方)」以前に
「何を伝えるか」を考える必要があります。
例えば、「お客様の声」を掲載したほうが、
読者は第三者の客観的な評価をみて
安心して購入しやすくなります。
このお客様の声は、
「どう伝えるか」の問題ではなく、
そもそも文章を書くときの材料として
用意しなければならないものです。
その他にも、
実績・経歴・証拠なども
書き方うんぬんではどうにもならず、
必要な材料を集めるつもりで準備しましょう。
書き方以前に「何を伝えたら買いたくなるか？」を
考えられるようになると、
結果的に成約率の高い売れる
セールスレターが書けるようになるのです。
まとめ
インプットも大事ですが、
アウトプット（実際に書いてみる）がもっと大事です。
色々と情報がありますが、
一つずつ繰り返し実践していくことが大切です。
