セールスライティング のコツ　実践方法　セールスライティングの一番の基本　【3つのNOTとは】

「3つのNOT」とは

ということを押さえておきましょう。

この3つのNOTを超えなくては、
読者はあなたが意図した通りの
行動をとってくれません。

【3つのNOT】を超える方法

3つのnot

1．読まない壁を壊す方法

1つ目のNOT「読まない壁」をこえるには、
ターゲットの読者が興味をもつ言葉を
タイトル・キャッチコピーに盛り込む必要があります。

などの言葉があると、ちょっと気になりますね。

たったの一言で興味をもってもらう言葉が、
いわゆるキャッチコピーです。

短い言葉で伝えたいことを
伝えるのは高度な技術です。

2．信じない壁を壊す方法

読者は、読まない壁をこえて記事を読み始めたとしても、
「この文章に書いてあることは本当だろうか？」と疑います。

特に何か商品を売るとなると

「どうせ都合のいいセールストークなんじゃないの？」

という疑念は常に人が思うことです。

文字だけで信用を得るためのシンプルな方法は次の2つ。

セールスライティングを意識して文章を書いていると、
ついつい「どうやって伝えたら売れるのか」
ばかり考えてしまいがちです。

「信じない壁」をこえるには、
純粋に読者にとって役立つ情報を伝えることが
重要になります。

権威性と現金

読者に役立つ情報を与えることで
「この人の話を聞いておけば得するかも？」と、
信頼を寄せてくれるようになります。

3．行動しない壁を壊す方法

ここまでして、ようやく動いてくれるのです。

たったワンクリックの行動をとってもらうのも、
大変な工夫が必要だということ。

読まない・信じない・行動しない、

この3つの壁をこえられるだけの文章を書いているか？
と常に自問しながら文章を書きましょう。

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