アンカリング効果

先に与えられた数字など情報によって無意識のうちに判断をゆがめられてしまう効果（認知バイアス）です。名前の由来は最初に見た条件や数字の基準等の情報に無意識に引っ張られてしまう様子が海に「碇（いかり）＝アンカー」を下ろした船のようである事から名付けられました。最初に提示した金額より後から見せられる値引きの金額を提示させられると人は後の方が徳だと思い引っ張られてしまいます。